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本地电商抢购活动的类型很多,品类包括火锅/自助餐/串串/烤鱼/中餐等。其中火锅是效果显著、易爆店,原因在于火锅的用户覆盖范围很大,受时间季节因素小,也更适合群体聚餐。




常见的火锅玩法有:

1、折扣价抢购菜品/套餐

2、低价抢菜品抵用券

3、结合集福/砍价等裂变活动

4、增值福利增强效果



PART1.
折扣价抢购菜品/套餐



如:99元抢购229元套餐、19.9元抢购x荤x素等菜品形式。主要是利用鲜明的差价形式,以超值优惠刺激用户下单。


案例1

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【牛牛章薪火水煎肉】4.3折!99元抢原价229元超值部队火锅套餐!满满一锅料!


平台:嘉兴第九区

销量:300

以4折优惠、低价抢套餐的模式引流走量。套餐无套路,无门槛消费。



案例2

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98元购原价254元3-4人大话老火锅套餐!


平台:乐享新昌

销量:395

套餐包含锅底+6荤7素+饮料+调料,菜品丰富,优惠十足~



PART2.
低价抢购菜品抵扣券



9.9抵100元,仅限菜品使用,锅底/调料/饮料不可用,满200元使用,既能吸引用户下单,又能保障商家成本。


火锅类很适合做9.9抢券活动,设置个满减门槛,火锅食材类型多,点的菜很容易就达到消费门槛。


案例1


【星鲜捞-3店通用】9.9抵100元,满200使用!乐清老牌牛肉火锅店

平台:乐清上班族

销量:1150


案例2


【有拈头】9.9元抢购价值100元的有拈头火锅现金抵用券(消费满200元使用一张,不含锅底和酒水)


平台:郎溪论坛

销量:426



PART3.
结合集福/抽奖等裂变属性



集福/抽奖活动本身形式新颖,能够吸引用户参加,同时为了获得更多的集福次数/抽奖次数,需要转发/分享给好友,即可获得更多次数,裂变传播效果很强~


案例1


【正一广场▪寻园里火锅】集齐“寻、园、里、火、锅、盛、大、开、业”9个字,价值146元双人套餐免费领!


平台:南浔优店

访问量:22560

报名人数:2039

分享次数:6021

集福活动曝光量大,能快速扩大活动传播范围,结合用户主动分享扩大裂变。



案例2


免费抽奖丨今晚8点抽372元【大浪炭火鲜牛肉铜火锅】火锅套餐!(仅限洪泽论坛app端参与抽奖,2个名额)


平台:洪泽论坛

访问量:5280

报名人数:592


抽奖活动包装的好,能带来一定的热度,此外还限制了APP端抽奖,引导用户下载APP。



PART4.
增值福利是亮点



除了套餐本身内容之外,额外的优惠或福利也可以有效拉动用户转化。如用户到店后,引导其转发朋友圈,获得20元优惠券;引导其成为会员,可送200瓶啤酒(每次来消费仅限消耗10瓶);其他1元/10元换购商品等。这些都是活跃用户、促进转化的有效方式。


案例1


【临江门火锅三十周年庆】19.9元抢五荤五素火锅菜品,转发后领15瓶啤酒+15瓶饮料!


平台:今日永川

销量:712

除了本身优惠之外,转发该活动到朋友圈还可领取啤酒+饮料,利用微信朋友圈传播。


案例2


【两店通用】168元抢288元『玉琳火锅』三-四人餐!

9.9元加购西施胶原肥牛一份!原生态川味特色火锅店,周末节假日通用!


平台:海盐网

销量:628

用户除了可以享有套餐本身内容之外,还有9.9加购肥牛一份。这种以单品吸客流的形式,也可以增加销量。


火锅活动的玩法有很多,除了单家火锅店活动以外,还可以造火锅节,集中商圈资源,多商家联动。

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无论是火锅套餐,还是超值抵扣券,这些活动不会影响商家本身价格体系,只是一个短时超值活动,且能够在短时间内利用平台资源增加曝光量,带动销量,是个值得做的活动。